1. '뉴발란스'의 기원과 우리나라 진출과 성과
뉴발란스는 스포츠 의류와 패션을 아우르는 글로벌 기업으로, 1906년 미국 매사추세츠주 보스턴에서 윌리엄 J. 라일리에 의해 설립되었다. 초기에는 발에 장애가 있거나 장시간 서서 일하는 사람들을 위한 아치 서포트(Arch Support)와 정형외과 신발을 제작하는 데 주력하였다.
이후 뉴발란스는 러닝화, 농구화, 야구화 등 다양한 스포츠 신발을 개발하며 스포츠 분야로 사업을 확장하였다. 특히 1961년에는 세계 최초로 발 너비에 따른 사이즈 구분과 물결 모양의 밑창을 가진 '트랙스터(Trackster)' 러닝화를 출시하여 큰 주목을 받았다.
현재 뉴발란스는 스포츠 신발뿐만 아니라 의류, 액세서리 등 다양한 제품군을 보유하고 있으며, 패션과 스포츠를 결합한 라이프스타일 브랜드로 자리매김하고 있다. 특히 러닝화와 라이프스타일 스니커즈는 전 세계적으로 큰 인기를 끌고 있다.
뉴발란스는 2008년 이랜드월드와의 라이선스 계약을 통해 우리나라 시장에 진출했다. 당시 연 매출 250억 원 수준의 마니아층 브랜드였으나, 이후 다양한 마케팅 전략과 제품군 확장을 통해 국내에서 큰 성장을 이루었다. 뉴발란스는 2024년 한국 시장에서 연 매출 1조 원을 달성하며 큰 성과를 거두었다. 이러한 성공의 배경에는 다양한 마케팅 전략과 인기 제품이 있었기 때문이다. 그들의 마케팅 전략과 인기 상품을 알아보자.
2. ‘뉴발란스’의 마케팅 전략
- 스타 마케팅 및 앰버서더 활용
배우 공유, 에스파의 윈터, 김연아 등을 브랜드 앰버서더로 기용하여 다양한 연령층의 소비자들에게 브랜드 인지도를 높였다.
- 제품 다양화 및 트렌드 반영
러닝화 트렌드에 맞춰 다양한 스니커즈 모델을 출시하며 소비자들의 선택 폭을 넓혔다.
- 키즈 라인 강화
뉴발란스 키즈를 통해 아동복 시장에서도 선두를 차지하며 가족 단위 고객을 확보했다.
- 디지털 마케팅 및 커뮤니티 참여
소셜 미디어와 온라인 플랫폼을 활용하여 소비자와의 소통을 강화하고, 지역 러닝 클럽, 마라톤 등 커뮤니티 이니셔티브를 지원하여 브랜드 충성도를 높였다.
4. ‘뉴발란스’의 인기 제품 5 가지
(제품을 클릭하면 이미지를 볼 수 있음)
1) 뉴발란스 530
어글리 슈즈 트렌드에 맞춰 편안함과 스타일을 겸비한 모델로, 다양한 컬러와 디자인으로 소비자들의 사랑을 받았다.
2) 뉴발란스 1906
레트로한 디자인과 현대적인 기능성을 결합한 모델로, 복고풍을 선호하는 소비자들에게 인기를 끌었다.
3) 뉴발란스 574
클래식한 디자인과 편안한 착용감으로 남녀노소 모두에게 꾸준한 사랑을 받고 있는 스테디셀러이다.
4) 뉴발란스 993
고급스러운 소재와 우수한 쿠셔닝으로 프리미엄 라인으로 자리매김하며, 패션과 기능성을 모두 중시하는 소비자들에게 호응을 얻었다.
5) 뉴발란스 327
1970년대 디자인을 현대적으로 재해석한 모델로, 뉴트로 감성을 선호하는 젊은 층에게 큰 인기를 얻었다.
2024년 이전에는 우리나라에서 패션 스포츠 제품으로 1조원을 달성한 기업은 ‘나이키’와 ‘노스페이스’였다. 이제 2024년을 기점으로 ‘뉴발란스’까지 1조원 매출을 달성하면서 우리나라 시장에서 치열한 경쟁이 이뤄질 것으로 본다. 이들의 치열한 경쟁은 그들의 고유한 마케팅도 큰 역할을 하였겠지만 우리나라 소비자들의 니즈에 그들의 상품이 맞아 구매욕구를 자극했다고 판단된다.